重复购买者激增？Shopify 在美妆行业的优惠券策略

前言

在美妆行业中，获取回头客是品牌实现增长和持续提升销售的关键。​

利用 Shopify 实施优惠券策略，不仅有助于吸引新客户，也是一项有效促进老客户再次购买的手段。本文将介绍一些成功案例以及可实际操作的策略建议。​

本文参考的均为海外资料，但内容也完全适用于中国本地市场。希望能为您的电商运营提供灵感和帮助。

1. 优惠券策略的基础与多样化应用

1-1. 优惠券的类型与主要用法

在 Shopify 中，您可以设置以下多种类型的优惠券：​

• 定期折扣：​通过每周或每月的促销活动推动销售增长。
• 预售专属优惠：​在新品发布前提供限时折扣，提升关注度与期待感。
• 季节性促销：​结合节日或特定活动推出限时优惠。
• 购物车放弃补救：​针对中途离开的用户，发送优惠码邀请其回访购买。
• 首次购买优惠：​为新客户提供专属折扣，降低首次购买的门槛。
• 忠诚客户奖励：​为回头客提供专属优惠或福利，鼓励持续购买。​

这些策略都非常适合深化客户关系并激发消费意愿。​Shopify

2. 从成功案例中了解优惠策略的核心

2-1. 与网红合作的优惠策略

通过与网红合作，发放专属折扣码，可以提升品牌曝光度和销售额。​例如，护肤品牌 Elizabeth Arden 就通过网红向其粉丝提供专属优惠，有效触达目标客户群，并激发购买兴趣。​grin.co

2-2. 与组合销售结合的优惠策略

护肤品牌 Marin Skincare 使用 Shopify 应用「Fly」进行产品组合销售，在7天内实现超过12万美元的销售额。通过优惠与组合销售搭配，不仅提升了客单价，也成功吸引了大量回头客。​skailama.com

2-3. 购买后激励策略

在订单确认页或感谢页面展示相关商品或加购推荐，能有效促进二次购买。通过 Shopify 应用如 ReConvert 和 AfterSell，可以实现以下功能：

• 推荐相关商品：展示与已购商品相关的产品，用户可一键加购。
• 限时专属折扣：在购买完成后提供特定商品的限定优惠。
• 推荐组合商品：将多个商品打包，以优惠价格售卖。​

这些做法可有效提高平均订单金额（AOV）并增强客户满意度。

3. 如何在 Shopify 中设置优惠券

在 Shopify 后台，您可以通过以下方式设置优惠券：​

• 创建折扣码：​设置特定优惠码，用户在结账时输入即可享受优惠。
• 设置自动折扣：​当用户满足特定条件（如金额、数量）时，自动应用折扣。
• 设置促销价格：​为个别商品设定限时促销价。​

以上设置均可在 Shopify 后台轻松完成。​

总结

在美妆行业，善用 Shopify 的优惠券策略能显著提升回购率和销售表现。建议先了解各类优惠类型与用法，再结合品牌实际构建合适的策略。​您也可以考虑与网红合作、或使用购买后激励等方式，加深客户关系并提升长期价值。​